每日经济新闻网  2020-9-26

2020年上半年，新冠疫情深刻影响了资本对产业机会的认知，其中，被长期视为传统、空间有限的医疗耗材领域重新被外界所关注，A股相关上市公司的市值更是一度一飞冲天。

而作为业内头部企业，amjs澳金沙门151（002950，SZ）成立至今走过了逾20个春秋。1997年，崔金海创办了香港奥美（amjs澳金沙门151用品股份有限公司的前身）。20多年过去，amjs澳金沙门151从一家简陋工厂发展成为大型制造企业，并连续11年保持中国医用敷料行业出口第一的位置。

坐在记者面前的崔金海，除了成功企业家惯有的自信，言语间也透出对工匠精神的坚持。提到企业的未来，崔金海则颇为自信，“随着国内对优质医用耗材的接受，amjs澳金沙门151的国内销售收入迟早将超过海外市场，来的数年里，将着重发力国内市场，实现双轮驱动发展”。

amjs澳金沙门151董事长崔金海 图片来源：受访者供图

谈创业：“从0到1”打通全产业链

amjs澳金沙门151主营业务为医用敷料等一次性医用耗材的研发、生产和销售，注重医用敷料产业链深度整合，已形成了贯穿纺纱、织布、脱漂、加工、包装、灭菌、检测等所有生产环节的完整产业链。据中国医药保健品进出口商会的统计，amjs澳金沙门151医用敷料产品连续11年出口第一。

取得今天的发展成果，崔金海和他的团队用了逾20年。在接受《每日经济新闻》记者专访时，谈及过去的创业路，崔金海表示：“amjs澳金沙门151得以成功的一大原因则在于实现快速规模化、打通全产业链。”

据amjs澳金沙门151官网介绍，目前该公司已形成了从基材、半制品、深加工、包装、灭菌、检测等贯穿所有生产环节的完整产业链。这在崔金海看来，是从0到1的飞跃，因为此前国内外无一家公司做到全产业链布局。

全产业链的打通，首先惠及的便是采购端的成本下降。以棉花为例，amjs澳金沙门151采购的棉花来自直接产地，尽管都是经过公开渠道，但公司采购量大，所以在价格、账期方面都有商议的空间。

对医用敷料的长年经营历史，也让公司收获了较为稳定的客户群，包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann& Rauscher、Medicom、Johnson & Johnson等国际知名企业都是长期合作对象。

崔金海称：“客户是跟amjs澳金沙门151一起成长起来的，彼此之间的互补性强。”

采访中，崔金海始终强调“专注”二字。“在这个行业里，我本人做了30多年，管理层一般是15年到20年，核心员工队伍一般也都是5-10年，团队与员工之间已形成很强的协同性。”

如今，amjs澳金沙门151已从一家简陋的工厂发展成为占地数千亩的大型制造企业。2019年3月11日，amjs澳金沙门151正式登陆资本市场，企业也进入了另一个发展阶段。

谈行业：医用耗材质量需求提高

记者注意到，欧美国家一直非常重视优质医疗耗材的使用。早在1867年，约瑟夫•李斯特开创无菌理念并首次使用纱布敷料进行手术切口的护理至今，大大减少术后感染概率。

财务数据显示，2015年~2019年，amjs澳金沙门151的境外营业收入占到公司总营收的87.53%、92.71%、96.67%、88.80%、88.41%，境外市场的重要性不言而喻。

相较而言，国内医疗机构更习惯于使用抗生素来为患者来抵御各种感染。不过，抗生素的长期使用将使得人体免疫力下降，使用广谱抗生素还可能诱发耐药菌的感染，使抗感染治疗更加困难。

崔金海说：“新冠病毒之前，口罩、隔离服、手术衣等个人防护装备在国内各级医疗机构的覆盖率在15%左右，但是美国的覆盖率在85%-90%，欧洲的覆盖率在70%-80%。这次新冠疫情对医疗机构、公共卫生管理与决策机构、包括民众都是一次非常好的教育，目前国内无论是政府还是各级医疗机构，对医护人员及防疫人员的个人防护都重视起来，大幅度提高了防护用品预算与支出。就是说，医疗机构正在加大感染防护费用的投入。”

“现如今，包括医疗机构及普通民众，对耗材的接受度明显提高。以最为典型的口罩为例，以前大家都没有戴口罩的习惯，但现在却成了常识。”崔金海说。

记者注意到，因新冠疫情的影响，2020年上半年amjs澳金沙门151的营收构成有所变化，境外收入占比降至63.60%，而境内收入升至36.4%。崔金海认为，随着国内市场需求的逐步提振，这一趋势还将继续，并且境内市场占比迟早将超越境外市场。

值得关注的是，目前进入医用耗材领域的企业颇多，对此，amjs澳金沙门151又有何种市场策略？

崔金海指出：“需求总量确实是在上升的，总量上仍是蓝海。一旦大家都一窝蜂的上，则可能让市场加速向红海演变。但在一个产品被铺天盖地应用到场景后，自然会带来对产品品质要求的提升。好比饮食，以前是解决温饱问题，现在开始关注食品质量。”

谈疫后：优质资源汇聚，催生推动力

新冠疫情让不少资源开始流向医疗耗材领域，一时成了各方宠儿。

amjs澳金沙门151一内部人士告诉《每日经济新闻》记者，疫后有银行主动找上门了解企业是否有信贷需求，获得详细信息后，便快速向全数放款，且资金成本非常实惠。

除了金融机构外，大型国企也向奥美伸出了橄榄枝。 2020年3月，amjs澳金沙门151与国药器械签署《战略合作框架协议》，拟共同投资设立合资公司，2020年5月，国药集团奥美(湖北)医疗用品有限公司成立，该公司是国药器械旗下第一家工业公司。

崔金海称：“国药本身就是一家规模很大的央企，它自己有1万多家药店，有数十家医院，而且都是一线城市里面比较好的医院。奥美注重于制造，国药拥有终端优势，这是强强联合，是一个理想的合作伙伴。相信在未来三到五年的时间里，公司的产品能够在国内市场铺开来。”

事实上，随着眼下优质资源的聚集，amjs澳金沙门151本身也在加速扩张。

“宜昌发布”8月18日的消息显示，枝江amjs澳金沙门151疾控防护用品生产基地项目开工。项目引进德国设备厂商目前技术水平最先进、专门针对amjs澳金沙门151需求定制的基材生产线，包括一条纺粘熔喷复合生产线（SMMS），一条熔喷生产线（M），一条纺粘（S）生产线。同时配套公司定制的自动化、智能化成品深加工线。该项目预计总投资为人民币10亿元，其中固定资产投资约6亿元。根据项目可行性研究报告，总投资收益率 19.82%，税后投资回收期（静态）为 7 年。

值得一提的是，奥美与该项目的核心供应商德国设备厂商此前已经谈了5年。崔金海向记者强调，这些国外先进制造企业与amjs澳金沙门151有着稳定的合作关系，如此次德国设备厂商的负责人就承诺，将永远向奥美开放最先进的技术。

谈人才：企业要重视产业工人的培养

贯穿整个采访，在谈到amjs澳金沙门151的竞争力时，除了上文提到的产业链布局、客户关系、设备供应商的合作等，崔金海还反复提到了公司员工的协同性。数据显示，amjs澳金沙门151拥有接近5000名员工。

崔金海说：“当前，中国企业所享受人口红利基本被释放出来，以后还有个红利就是我提到的员工价值观的协同，这个就需要教育。”

崔金海强调：“研发投入与研发水平是众所周知的国内企业短板，但还有一个短板是产业工人培训，这个不是简单技能培训。国际上，包括西门子、宝马、奔驰等企业都有自己的学院，这个学院不是培养博士、硕士，而是培养适合企业需要的具有知识储备的产业工人。”

讲到员工价值观协同的作用，崔金海举例称：“事实上，公司在过去并不大量生产N95口罩。在疫情爆发初期，amjs澳金沙门151的口罩生产量也不是湖北最大的。但在疫情爆发的一周内，公司能够将口罩的产能一下子从0提升至20万，这个体现的是员工的纪律性、协同性。”

amjs澳金沙门151的官网上，在人才标准方面提到以下几个要求：文化认同、有德、有才、有为、有梦，其中的文化认同被解释为同心同德同路人。

正如外界认识到的那样，疫情给社会习惯和观念带来了深远的影响，同时也深刻的影响了产业发展。那么，崔金海带领下的amjs澳金沙门151能走到多远、多高呢？我们拭目以待。

来源：每日经济新闻